医药市场营销学

**章 绪论
**节 市场与市场营销
一、市场
二、市场营销
第二节 医药市场与医药市场营销
一、医药市场
二、医药市场营销
第三节 营销观念的演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会营销观念
第四节 市场营销学的新进展
一、关系营销
二、整合营销
三、直复营销
四、网络营销
五、绿色营销
六、知识营销
实训分析某医药企业市场营销活动

第二章 医药市场营销环境
**节 概述
一、医药市场营销环境的概念与特性
二、医药市场营销环境的分类
三、医药市场营销环境分析的意义
第二节 医药市场宏观环境分析
一、人文统计环境
二、经济环境
三、生态环境
四、科技环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第三节 医药市场微观环境分析
一、企业内部环境
二、顾客
三、供应商
四、营销中介
五、竞争者
六、社会公众
第四节 医药市场营销环境分析与对策
一、PEST分析法
二、波特五力模型
三、企业内外环境综合分析（SWOT分析法）
实训男女同学从事医药营销工作的SWOT分析

第三章 医药市场购买者行为分析
**节 医药消费者市场购买行为分析
一、医药消费者行为模式特点
二、医药消费者行为影响因素
三、医药消费者购买行为分析
四、医药消费者购买决策过程
第二节 医药组织市场购买行为分析
一、医药组织市场的类型和特点
二、影响医药组织购买的因素
三、医院购买行为分析
四、医药企业购买行为分析
实训关于儿童鱼肝油市场购买行为的分析

第四章 医药市场营销调研
**节 概述
一、医药市场调研的概念
二、医药市场调研的类型
三、医药市场调研的内容
四、医药市场调研的作用
第二节 问卷调查表的设计与资料收集
一、问卷调查表的基本概念和结构
二、问卷调查表的设计
三、问卷调查表的资料收集
第三节 资料整理与分析
一、调查资料整理的基本要求
……

第五章 医药企业的竞争分析
第六章 医药市场细分与目标市场营销
第七章 医药产品策略
第八章 医药产品价格策略
第九章 医药产品促销策略
第十章 医药产品分销渠道策略
第十一章 医药招商
第十二章 医药终端营销
第十三章 医药国际市场营销

参考文献