系统营销管理者的营销修养课

　　引言———新时代下的营销管理有哪些新变化?
**篇　营销是企业的经营系统———为营销提供系统性支持
　　一、管理的前提是责、权、利对等———人心顺， 管理才会顺
　　二、“自下而上” 的管理———让企业拥有不竭的动能
　　三、八个高效法则———告别无效忙碌
第二篇　ＰＳＳＴ 营销管理———产品是基础，人性是灵魂
　　一、产品(Ｐｒｏｄｕｃｔ) ———好产品要具备六个条件
　　定位———找准产品在市场中的位置
　　导向———培养“客户导向” 思维
　　品质———消费升级时代，品质也要升级
　　价格———高价ＶＳ低价
　　服务———服务与产品同等重要
　　品类———以少胜多
　　二、策略(Ｓｔｒａｔｅｇｙ) ———策略不对，好产品也不会畅销
商业模式———解决客户的痛点
　　客户定位———找到*需要你的产品的人
　　品牌策略———在消费者的心中建立记忆和信任
　　渠道策略———让你的产品触手可及
　　人才策略———变人海战术为精英战术
　　组织策略———让听得见炮声的人来决策
　　业务管理———聚焦于过程的科学管理
　　供应链策略———站在供应链的高度看待企业经营
　　竞争策略———客户是灯塔，竞争对手是镜子
　　发展策略———腾讯、复星和小米为何能以多元化成功?
　　三、制度(Ｓｙｓｔｅｍ) ———好制度聚集优秀人才
　　收入制度———与员工分享收益
　　晋升制度———为员工创造职业成就感
　　绩效评价制度———将资源向绩优产能倾斜
　　激励制度———有激励，才有动力
　　四、团队(Ｔｅａｍ) ———营销策略的执行者
　　选才———找对人， 事业就成功了一半
　　育才———人才以培养而出，器识以磨砺而成
　　励才———收入、晋升和快乐
　　用才———每位员工都是一座宝藏
　　留才———留住人才，企业才能发展