饲料营销有方法策略 案例 工具

目录 导读 1 **章 大客户营销 5 引言 19 **部分 案例背景 20 第二部分 问题解读 21 第三部分 解决方案 23 第四部分 推进实施 29 第二章 饲料经销商转型 31 问题一：模式滞后 31 问题二：赊销肆虐 32 问题三：组织弱化 32 问题四：服务飘忽 32 问题五：品牌虚无 33 问题六：行情不畅 33 转型一：颠覆模式 34 转型二：金融创新 35 转型三：公司化 36 转型四：技术整合 38 转型五：打造品牌 39 他山之石——BB铝材：经销商转型 40 引言 40 **部分 案例背景 40 第二部分 问题解读 42 第三部分 解决方案 45 第四部分 推进实施 53 第三章 饲料营销团队打造 57 引言 69 **部分 案例背景 69 第二部分 问题解读 71 第三部分 解决方案 72 第四部分 推进实施 88 第四章 饲料品牌塑造 89 他山之石——DD茶业集团：品牌提升 100 引言 100 **部分 案例背景 101 第二部分 问题解读 102 第三部分 解决方案 103 第四部分 推进实施 110 第五章 饲料根据地市场打造 111 **步：根据地市场选择 117 第二步：营销团队建设，注重发挥经销商的人力资本 118 第三步：深度市场调查 119 第四步：正式启动阶段 122 第五步：日常营销运营 123 第六步：滚动复制 123 他山之石——EE茶业：根据地市场打造 124 引言 124 **部分 案例背景 124 第二部分 问题解读 126 第三部分 解决方案 127 第四部分 推进实施 135 第六章 饲料“ 互联网” 135 引言 151 **部分 案例背景 151 第二部分 问题解读 153 第三部分 解决方案 156 第四部分 推进实施 173 第七章 养殖户组织化 174 引言 187 **部分 案例背景 188 第二部分 问题解读 190 第三部分 解决方案 191 第四部分 推进实施 193 后记 203