从0到1学做直播电商

篇 基础篇：直播拥抱电商 第 1 章 行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3 11 起底直播电商发展的前世今生 4 12 直播拉动电商，开启资本盛宴 9 13 直播电商的未来：向左走，向右走 14 第 2 章 行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21 21 本质：直播带货是人、货、场的匹配 22 22 逻辑：直播电商背后的思考 26 23 模式：借助社交打通商业变现之路 30 篇 运营篇：直播电商运营 第 3 章 定位：做好直播电商迈出的步 37 31 人设定位：打造鲜明的主播人设 38 32 用户定位：锁定目标客户 42 33 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46 34 内容定位：不懂内容定位，直播电商没有未来 51 35 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56 36 平台定位：选好直播电商营销阵地 62 第 4 章 产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75 41 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76 42 卖点策略：卖点让产品脱颖而出 83 43 策略：“神级”缔造的秘密 91 第 5 章 内容打造：直播电商内容价值实现从0 到1 的飞跃 101 51 评判标准：直播电商内容生产指南 102 52 内容设计：直播电商内容炼成技巧 111 第 6 章 直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119 61 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 1 62 主播培养：带货主播养成计划 126 63 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132 第 7 章 粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141 71 聚粉模式：聚粉才能提升销量 142 72 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148 第 8 章 变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161 81 变现途径：选择适合自己的变现方式 162 82 变现技巧：触发转化变现 171 第三篇 实践篇：直播电商实操 第 9 章 案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179 91 欧阳夏丹搭档祖蓝直播，为湖北实力卖货 180 92 李佳琦从0 成长为KOL 的奥秘 183 93 长沙府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189 94 “小麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192