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领先销售:持续成交的核心策略

领先销售:持续成交的核心策略

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  • ISBN:9787523610015
  • 装帧:平装
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:32开
  • 页数:296
  • 出版时间:2024-10-01
  • 条形码:9787523610015 ; 978-7-5236-1001-5

本书特色

1、哈佛大学商学院销售领袖、世界营销领域25大影响力人物之一安东尼·伊纳里诺深入解读持续成交的核心策略,帮你从服务型销售转向领先型销售!
2、《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流媒体联合推荐,被誉为美国销售“圣经”。
3、沃伦·巴菲特亲自实践的领先策略,用新话术、新洞察、新营销构建值得信赖的领先顾问。

内容简介

作者在本书中建议,作为一个销售人员,不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售,而要采用领先的理论,以权威和实力为客户提供有用的建议,从而实现成交。本书提供了10个策略,包括实现领先销售的每步操作方法;为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术;礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为,应该始终以客户为中心,为客户创造高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势,进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者,并确保他们获得所需的更好结果。

目录

引  言
第  一  章 现代销售方法
第  二  章 领先的销售对话:销售人员创造价值的唯一工具
第  三  章 洞察力和信息差
第  四  章 帮助客户发现问题
第  五  章 销售人员作为建构感知者的作用
第  六  章 占据领先地位的优势
第  七  章 打造自己的领先地位
第  八  章 提供推荐的领先指南
第  九  章 领先的义务:主动促使客户做出改变
第  十  章 三角策略:在避免竞争的同时帮助客户做出决策
第 十一 章 借助领先地位帮助客户做出改变
第 十二 章 给目前处于落后地位的销售人员的几点建议
第 十三 章 秘密章节
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作者简介

国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为“世界营销领域25大影响力人物”。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院进行销售方面课程的教学。

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